Aprende el Negocio de Bienes Raíces desde Cero

Este módulo introduce a los participantes en el mundo del asesoramiento inmobiliario. Se discutirá el papel del asesor, sus responsabilidades y las habilidades necesarias para tener éxito en esta profesión. Se explorarán las expectativas del cliente y cómo cumplirlas, así como la importancia de construir una reputación sólida y confiable en el mercado.

Aprenderás sobre las leyes y regulaciones que rigen el mercado inmobiliario. Esto incluye temas como la ley de arrendamientos, contratos de compra-venta, normativas urbanísticas y requisitos de licencias. Se enfatiza la importancia de cumplir con todas las normativas para evitar problemas legales y asegurar transacciones transparentes y éticas.

Este tema aborda todo lo relacionado con el alquiler de propiedades. Desde la redacción de contratos de arrendamiento hasta la gestión de inquilinos, aprenderás las mejores prácticas para asegurar acuerdos de arrendamiento justos y efectivos. Se discutirán también los derechos y responsabilidades tanto de los arrendadores como de los arrendatarios.

Profundiza en el proceso de compra y venta de propiedades, cubriendo cada etapa desde la captación de inmuebles hasta el cierre de la venta. Además, se explorarán estrategias fiscales que pueden maximizar los beneficios para los clientes y los asesores, incluyendo consideraciones sobre impuestos y ventajas fiscales.

Este módulo se centra en el desarrollo de proyectos inmobiliarios, desde la planificación inicial hasta la comercialización. Se tratarán temas como la evaluación de terrenos, financiación de proyectos, construcción y marketing de nuevas propiedades. Aprenderás a identificar oportunidades de desarrollo y a gestionar proyectos de manera efectiva.

Desarrolla habilidades críticas para gestionar tu tiempo y recursos de manera eficiente. Aprenderás técnicas de organización, establecimiento de prioridades y gestión del estrés, lo que te permitirá aumentar tu productividad y equilibrar tu vida profesional y personal.

Adopta una mentalidad de abundancia que te permita ver oportunidades y crecer en tu carrera. Este módulo se centra en desarrollar una actitud positiva y proactiva, aprovechando al máximo cada oportunidad y superando los desafíos con confianza y resiliencia.

Aprende a realizar estudios de mercado precisos para evaluar el valor de las propiedades y entender las dinámicas del mercado local. Además, se discutirá cómo manejar propiedades en exclusiva, maximizando tus ventas y ofreciendo un servicio superior a tus clientes.

Este tema destaca la importancia de la prospección y el seguimiento en el negocio inmobiliario. Aprenderás técnicas para cultivar relaciones a largo plazo con tus clientes y cómo mantenerte en contacto de manera efectiva para cosechar los frutos de tus esfuerzos de prospección.

Desarrolla técnicas para la prospección efectiva, incluyendo cómo abordar a nuevos clientes y mantener relaciones con vendedores. Este módulo incluye prácticas de contacto en frío, desarrollo de guiones de llamadas y estrategias para convertir prospectos en clientes.

Años en el sector de Bienes Raíces: 25

Formación Académica: Abogado

Experiencia en el Sector: Vicepresidente Actual de AMPI sección Aguascalientes

Biografía Profesional:

• Cuenta con 4 Certificaciones Federales otorgadas por el CONOCER
• Asesoría en comercialización de inmuebles ECO 552
• Asesoría en promociones especializada para productos de crédito INFONAVIT ECO 110.01
  Evaluación de competencia de candidatos EC0076
• Impartición de cursos de Formación EC217.01
• Certificado en Comercialización de Bienes raíces Comercial por REMAX México
• Diplomado en Bienes inmuebles por el Tec de Monterrey
• Diplomado en Bienes Raíces por la Universidad Complutense de Madrid

Biografía de su Empresa:

• REMAX Unión tiene 8 años de existencia, en la ciudad de Aguascalientes
• Oficina Certificada por REMAX México

Años en el sector de Bienes Raíces: 25

Formación Académica: Arquitecto

Experiencia en el Sector: Miembro de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMI) desde el año 2009. Fue presidente de la Sección AMPI San Cristóbal de las Casas en el 2021 y 2022.

Biografía Profesional:

• 25 años de experiencia en el sector inmobiliario, ha sido desarrollador de vivienda desde 1999.
• 16 años de experiencia como Franquiciatario REMAX, es propietario de tres Oficinas ubicadas en Ciudad de México, Tuxtla Gutiérrez y San Cristóbal de Las Casas.
• Miembro de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios desde el año 2009.
• Fue presidente de la Sección AMPI San Cristóbal en el 2021 y 2022.
• Miembro de Rotary Internacional desde 2007.
• Miembro de Business Network International (BNI) desde el año 2020.

Cuenta con las siguientes certificaciones:

• Estándar de competencia ECO 110.01,
• Comercialización de bienes inmuebles avalada por la SEP.
• Certificación Comercial, Universidad REMAX LATAM Avalado por el Instituto Comercial e Industrial (ICEI).
• Designación CRS, Residential Real Estate Council.
• Certificación Collection, The Institute for Luxury Home Marketing.

Biografía de su Empresa:

• REMAX Integral Tuxtla, 16 años de actividad, Oficina Certificada en Bienes Raíces Comerciales.
• REMAX Integral San Cristóbal, 10 años de actividad, Oficina Certificada en Bienes Raíces Comerciales y Oficina reconocida por mayor número de asesores certificados en CRS.
• REMAX Integral CDMX, Oficina con 1 año de actividad, Bienes Raíces Comerciales y REMAX Collection.

Años en el sector de Bienes Raíces: 35

Capacitador de diversos cursos: Licenciatura Inmobiliaria AMPI, Comite tecnico y de reactivos para Lic. Tecnica inmobiliaria ante CENEVAL, Diplomado
AMPI-UNAM, Diversos curso; REMAX, AMPI.

Consejero Nacional AMPI: 2014-2021

Consejero AMPI ciudad de México (Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios): 2011-2014 y 2021-2023

Participación en REMAX México:

• Bróker Inmobiliario: RE/MAX Consulting 15 años
• Miembro del comité de Brokers RE/MAX México: 2012-2014; 2016-2018; 2024-2026
• Miembro del consejo de honor y justicia REMAX México.

Escolaridad: Ingeniero Industrial Instituto Politécnico Nacional UPICSA

Certificaciones:

• Lic. En Bienes Raíces 1ª. Generación.
• Diplomado AMPI-UNAM.
• Certificación AMPI Profesional inmobiliario residencial.
• Certificación AMPI Profesional Inmobiliario Comercial e industrial.
• Certificación PROSOC. Administrador de Condominios.
• Certificación RE/MAX Commercial.
• Certificación RE/MAX Residencial.
• Certificación RE/MAX Luxory Homes.

Años en el sector de Bienes Raíces: 18

Formación Académica: Licenciatura

Experiencia en el Sector: Presidente de Sección AMPI Saltillo, en 2 periodos.

Biografía Profesional:

• Se integró en julio del 2009 a REMAX del Norte como profesional inmobiliario, ocupando en el 2010 el puesto de Gerente General y 2 años después convirtiéndose en socio de la franquicia, tomando el cargo como Director General.
• En septiembre del 2018 llevó a cabo la apertura de una segunda franquicia llamada REMAX Regio en la ciudad de Monterrey, Nuevo León.
• Actualmente, tiene bajo su cargo a un equipo administrativo de 7 personas, un promedio de 500 propiedades y 37 profesionales inmobiliarios a quienes ayuda al logro de sus objetivos.
• Es miembro de la AMPI Sección Saltillo, en donde participó presidente de sección durante 2 periodos.
• Miembro del comité del REAI (registro estatal de agentes inmobiliarios) del Estado de Coahuila, Certificación de Bróker Coach para Neuro-Semantica y PNL, Certificación como Asesor Comercial para REMAX México y EC0903 en la Promoción Especializada para productos de Crédito Infonavit.
• Recientemente, tomó la prestigiada certificación “Certified Residential Specialist” (Consultor Residencial Certificado) de la “Residential Real Estate Council” avalada por la NAR (National Association of REALTORS) de EUA.

Años en el sector de Bienes Raíces: 14

Formación Académica: Contador

Experiencia en el Sector: Socio Ampi Estado de Mexico

Biografía Profesional:

• Contador Público, Maestría en Fianzas y director de plantación

Biografía de su Empresa:

• La oficina cuenta con 14 años de experiencia.
• En los últimos 5 años, se ha mantenido en el Top 10 de las franquicias más productivas de REMAX México.
• Se han atendido a más de 6,000 compradores y vendedores en el mercado inmobiliario y capacitado a más de 300 asesores a lo largo de nuestra experiencia.

Años en el sector de Bienes Raíces: 30

Formación Académica: Administración

Experiencia en el Sector: Conferencista y Capacitador

Biografía Profesional:

• Como asesor inmobiliario, durante 7 años consecutivos tuve un promedio de 64 cierres anuales.
• Conferencista en bienes raíces, capacitado a más de 20,000 asesores en 20 países.

Años en el sector de Bienes Raíces: más de 30; y en la comercialización de Bienes Raíces más de 13.

Formación Académica: Formación Académica: Ingeniero Civil (UNAM), Maestría de Negocios (DUXX)

Experiencia en el Sector: 9 años como Consejero Nacional de REMAX México, Secretario del Consejo Nacional de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios nivel nacional (AMPI)

Biografía Profesional:

• Posiciones gerenciales y directivas en empresas nacionales e internacionales.
• ⁠Funciones de gerente de producto, gerente de proyecto, gerente general, dirección de proyectos, dirección general
• ⁠Colaborado en empresas corporativas como Banamex, Femsa, American Oil Company, British Petroleum, Oxxo Gas, etc.
• ⁠Liderando la institucionalización de PYMES, de Tecnología (KEPTOS), Constructoras, etc.
• ⁠Franquiciatario de REMAX México desde 2011
• Miembro de comité de Brokers de REMAX México

Biografía de su Empresa:

• REMAX Activa, lleva 13 años en el mercado de la zona metropolitana de Guadalajara ZMG (Guadalajara, Zapopan, Tlaquepaque, Tlajomulco, Tonalá, EL Salto, et al.)
• ⁠Apoyado a más de 3000 clientes a cumplir sus sueños inmobiliarios en temas residenciales, comerciales, industriales, etc.
• ⁠Desarrollado profesionalmente a más de 300 asesores inmobiliarios.
• ⁠Oficina Certificada en Bienes Raíces Comerciales (Oficinas, Bodegas, Naves, etc.)

Academia:

• Ha sido Catedrático en la Universidad La Salle, en la Maestría de Gerencia de Proyectos Inmobiliarios, materias Introducción a la Gerencia de Proyectos Inmobiliarios, y Dirección General de Proyectos Inmobiliarios.